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內容簡介
一天決定事物的次數，高達600次
怎麼選擇才對，又有什麼因素影響我們的決定
透過近百個經典心理學實驗
闡述選擇過程中常見的盲點掙扎
提出如何糾正心理偏差
進而做出理性、不會後悔的選擇
◎為什麼我常常錯過重要的資訊
因為我們會把注意力集中在特定範圍裡，於是會自動過濾掉與目標不相關的消息。
◎為什麼換了位置，腦袋也跟著換
因為角色會影響我們的思考、決策方式，久而久之，我們會受限於身份因素而決定所有的一切。
◎明明是同一件事情，為什麼細節上會有那麼大的差異？
受限於人們的注意力，所以我們只能記得事情發生的大概，但是不容易記得細節。就算我們親眼看到事情發生的經過，描述時還是會有一定的偏差。
◎受到極大的驚嚇或是驚喜時，我的腦袋一片空白。
因為人具有自我保護機制，當遇到重大意外事件時，腦筋會「當機」保護自身，此時最好不要做出決策，以免做出讓自己後悔的決定。
目錄
第二章 因為問題本身而左右搖擺
第三章 感官世界的騙局：感知即為真實
第四章 壞習慣會影響我們的決策
第五章 是經驗，還是被誤導的陷阱
第六章 權衡決策的心理規律
第七章 摸清機率，進行安全風險評估
第八章 運籌帷幄，降低決策風險
序
狗對熊說：「嫁給我吧，你會幸福的。」
熊說：「嫁你生狗熊，我要嫁給貓，生熊貓才尊貴。」
這說明選擇很重要。
亞馬遜公司創始人貝佐斯曾說過：「說到底，我們的一生就是由大大小小無數個選擇組成的，它甚至比天賦更重要。每個人的選擇不同，所過的生活也就不盡相同。」沒錯，我們每天從清晨睜開眼睛、大腦開始活動的那一刻起，就開始了無數次的選擇，我們會糾結是立刻起床還是再睡幾分鐘，想著今天是穿暗色還是亮色的衣服，考慮早餐是吃豆漿油條還是牛奶麵包，惦記著老闆交代的事情今天應該先完成哪一件，猶豫著是今天給新客戶打電話還是暫緩一緩……。
你是否統計過自己每天會做多少次選擇呢？ 30、50 還是100……，心理學家的實驗證明，人們每天至少會做600 次選擇。包括以上那些吃飯、穿衣之類的小選擇，也包括求學、就業、買房、結婚這樣的大選擇。選錯早餐，可能會讓我們一上午胃腸不適，影響我們一天的情緒和工作狀態；而選錯行業或者情人，則可能影響未來幾年甚至一生的生活狀況。由此可見，每天這數百次的選擇，都會對我們產生潛移默化的影響。
在選擇壓力之下，許多人凡事都小心翼翼，在心底無數次地猶豫糾結，反覆的「A、B」式權衡，卻始終沒有結果，甚至希望有人幫自己做出選擇。還有人因為對選擇過程感到厭倦或恐懼，所以直接拋枚硬幣做出選擇。但是，人們在困惑、猶豫和衝動之下做出的選擇往往是最壞的。
我們的內心容易受到諸多因素的影響而做出錯誤的判斷。分析我們在做選擇時的心理狀態，找到那些隱藏在我們困惑、猶豫和衝動心理背後的影響因素，將使我們瞭解自己為什麼會在幾個選項之間猶豫不決，以及究竟是什麼讓我們不顧一切地衝動行事。
從客觀的角度來說，問題的表述方式、呈現形式、前後順序、預設的因果關係等，都會潛移默化地影響我們對它的看法、認識和判斷。
從感官的角度來說，當我們做選擇時，我們通常只會看到我們想看的，聽到我們想聽的，因此，我們眼見的和耳聽的其實並非全部的事實，這種感官騙局使我們難以做出理性的選擇。
從心理活動的角度來說，思維的慣性會讓我們看輕那些很容易得到的東西，詆毀那些自己得不到的東西。而一些「壞」習慣和不再有效的經驗，也常常會讓我們在自認為熟悉的事情上做出錯誤的選擇。
針對這些問題，本書收集了數十位中外著名心理學家所做的近百個經典實驗，生動講解了我們為什麼會在選擇過程中陷入迷失而不能自拔，以及我們該如何糾正自己心理上的偏差，進而指導我們做出理性、高效的選擇。
有人說，選擇大於努力。從某種意義上講，這句話的確有一定道理。因為我們只有在選擇了正確的道路和方向之後，一切的付出和努力才會有回報。希望本書能讓你在大大小小的人生決策中，更加客觀地看待自己，做出更好的選擇。
在本書編寫過程中，洪少萍、孫科柳、李瑞文、秦術瓊、宋松紅、譚海燕、譚漢貴、王曉榮、楊兵、楊選成、袁雪萍、孫東風、孫麗、李國旗、石強、孫科江、陳智慧、安航濤、李艷、潘長青負責資料的收集和整理，全書由孫科炎和姜婷統撰定稿。
詳細資料
- ISBN：9789865000837
- 規格：平裝 / 224頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
心理觀察：賦予效應實驗
問題思考：只有人或物將要失去時，人們才會發覺其珍貴之處
1974年，心理學家布朗發現了這樣一種現象：為了維持適合野鴨生存的濕地環境，野鴨捕獵者願意每人支付247美元來保護濕地；如果要放棄這塊捕獵野鴨的濕地，那麼野鴨捕獵者則提出高達1044美元的賠償。由此布朗等人提出「賦予效應」，即同樣的事物，擁有時並不覺得珍貴，但當擁有過卻要失去時，人們會在內心賦予它前所未有的高價值。
佔有慾是人的本能，沒有得到的東西想要得到，那些得到了卻將要失去的東西當然也會讓人更加捨不得，這是因為人們在將要失去的東西上賦予了情感價值。因為賦予效應的存在，所以人們會因為不想失去而付出更大的努力來極力挽回，即使這樣的交易在他人看來並不划算。
心理實驗：賦予效應
實驗一
針對賦予效應，卡尼曼做過這樣一項實驗。他招募了一些測試者，將這些人員隨機分為三組。
對第一組測試者，研究人員給每人一個杯子，並告訴他們現在這個杯子已經是他們的，他們擁有這些杯子的所有權，並有權按照合適的價格將其賣掉。
對第二組測試者，研究人員給他們每人一筆錢，告訴他們可以自己留著這筆錢，也可以用這些錢去購買一隻杯子。
對第三組測試者，研究人員沒有給他們杯子或錢，而是給他們一份調查問卷，讓他們評估杯子的價值。
研究人員同時向這三組測試者呈現了一系列杯子可能的價格。然後，研究人員讓測試者確定其願意成交的價格。為了確定三組測試者對杯子的期望價值，研究人員向他們明確保證，他們的答案不會影響杯子預先確定的價格，也不會影響其所得到的替代杯子的金錢數額。
結果發現，在第一組測試者中，賣家訂定的平均售價是7.12美元；在第二組中，買家願意支付的平均價格是2.87美元；在第三組中，估價者認為杯子的平均價值是3.12美元。
實驗二
心理學家塞勒也進行了類似實驗，他從美國芝加哥大學的MBA學生招募到實驗需要的測試者。他將學生隨機分為兩組，並提出了以下假設問題。
近日，《中國社會科學》刊發雲南大學民族政治研究院周平教授的《現代國家基礎性的社會政治機制——基於國族的分析視角》和法學院高巍教授的《重構罪刑法定原則》的重要研究成果，開創了雲南大學教師同時在中國最重要的學術期刊發文的歷史，為雲南大學「雙一流」建設提供了重要的支撐。 周平教授的《現代國家基礎性的社會政治機制——基於國族的分析視角》指出，通過對西方社會在歷史進程中經由人口國民化、國民整體化而形成以「nation」來指稱的穩定人群共同體，以及經由政治革命而使國家主權從君主轉移到民族(nation)而構建民族國家(nation-state)以後，民族在獲得國家的形式而成為國民共同體的同時，也將人口國民化、國民整體化等機制蘊涵於自身之中，進而又通過國家制度框架而使這樣的機制進一步豐富和完善過程的梳理和分析，釐清了國族與現代國家的互動關係，認為國族是現代國家基礎性社會政治機制的結論。在此基礎上，通過對西方國家全球化背景下出現的「多民族」對國民結構的衝擊而出現的新問題的剖析，凸顯了國族機制對於現代國家、現代社會的基礎性意義，並提出了加強國族建設的深層問題，對中華民族建設涉及的基本問題進行了學術回應。該成果基於對傳統國家到現代國家轉變以及現代國家構建和運行的歷史考察，揭示了蘊涵於國族中的人口國民化、國民整體化等一系列機制及其對於現代國家的基礎性意義，從而對現代國家的運行機制、國家倫理、演變規律等做出了新的解釋，有效拓展了我國政治學對民族國家和國族的認知。值得指出的是，該成果是從民族政治學角度進行研究而取得的，既凸顯了民族政治學研究的獨特價值，又為民族政治學研究開拓了新的空間。 高巍教授的《重構罪刑法定原則》認為，罪刑法定原則作為科學主義和理性主義的產物，受制於時代變遷和理論預設，在實踐中並未充分發揮其自由保障價值，在懲罰犯罪的確定性方面也不斷動搖，即使不斷面臨衝擊,作為現代法治體系的重要原則,罪刑法定原則也應當得到堅持和維新。首先，實定法原則受到實質法論的衝擊，不具法律形式的其他淵源成為事實上的罪刑依據。基於此,就更有必要重申實定法的法源專屬性。其次，刑法文本的可能文義邊界無法從經驗上清晰劃定，但不能因此否定文義邊界，而應當放棄經驗事實的客觀邊界設定，進行規範性邊界的劃定與證成。最後，應當承認和接納司法的明確性責任，作為立法明確性的補充，並構建立法明確和司法明確的二階明確性體系。其中，刑事立法的明確性，應當從行為指引和司法限制兩個角度構建標準。刑事司法的明確性，則要從立法文本出發，通過建立立法文本的次級一般性規則，對立法文本進行具體化，使立法文本得以不斷接近具體特定的案件事實，最終建立立法文本和案件事實的涵攝關係。該成果作為法學的重要研究成果，將推動我國法學相關領域的深入研究。 這兩篇重要研究成果的發表，標誌著雲南大學在政治學、法學研究領域取得重要突破，成為推動雲南大學政治學、法學學科建設的標誌性成果。 《中國社會科學》是中國社會科學院主管並主辦的綜合性社會科學期刊，1980年1月創刊，主要發表我國人文社會科學領域最新和最重要的學術研究成果。自創刊以來，《中國社會科學》一直受到國內外學術界的關注，被學界譽為我國最高水平的綜合類人文社會科學期刊。 雲南網通訊員 王崴
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